区块链商业化创始人如何让技术落地赚钱
概念诞生起直至如今的区块链技术, 已然历经了十几个年头。针对一位着重商业化落地的创始人来讲, 最大的挑战并非编写代码, 而是怎样将技术转变为切实之业务。我见识过太多团队被困于技术崇拜之中, 长久探寻不到盈利模型。真正能够成功突围的创始人, 常常是依据市场需求反向推导技术选型, 而非手持锤子去寻觅钉子。
怎么找到第一个愿意付费的客户
在初期阶段, 最为艰难的便是要从无至有地开创。有不少创始人在初始之际便妄图构建大型平台, 进而致使资源产生分散, 最终各个方向均未深入开展下去。依据我自身所积累的经验而言, 应当先寻觅一个极为具体的垂直场景, 越小越佳。就好比供应链金融范畴当中的票据流转情形, 又或者是版权存证领域里的短视频素材保护状况。这些场景有着清晰明确的痛点, 且客户甘愿为“解决麻烦”而支付费用。
掌握寻觅客户之法颇具门道，切勿莽撞投身各类区块链大会之中, 因那些场合多为同行间交流, 极难转化为商业订单, 切实有效的途径乃是前往行业展会, 奔赴客户的产业园区, 径直于其办公室内交谈, 知悉其现有流程里, 哪一环节成本高昂, 哪一环节信任成本繁重, 哪一环节数据造假颇为严重, 发掘诸般痛点, 而后以区块链方案予以适配。
还存在着一个关键要点, 第一个客户所对应的价格能够十分低价, 甚至于可以免费试用一段时期, 其目标在于成功陪跑打造出一个标杆案例, 一旦拥有了这个案例, 后续的销售便会顺畅许多, 没有客户敢于充当小白鼠, 然而却没有人会拒绝那种“已经有人验证过”的方案。
技术选型到底是自研还是联盟链
每个商业化的创建人, 几乎都会在这个问题上陷入纠结。我的建议是, 不要为了展示某种技能专门去自己研究底层链。除非你的项目有着特殊的安全方面或者性能方面的必要, 否则在刚开始的时候, 完全是能够运用成熟的联盟链框架的。像是Fabric、FISCO BCOS这类各种各样具备着开源性质的方案, 完全能够让大多数商业场景获得支撑。
致力于自主研究底层链所面临的问题涵盖以下几点, 一是开发周期耗时很久会比较漫长, 二是社区能够提供的支持数量较少显得匮乏欠缺, 三是展开后续维护所要付出的成本数值较高代价不菲。更为关键重要的是, 客户对于你所运用采用的底层技术根本就不会予以关心关注, 他们仅仅只是在乎关心业务运行开展得是否顺利顺畅, 以及成本支出花费是否昂贵不低。将精力投放花费在业务层面的应用作开发设计上, 相较于投放花费在底层链的作优化改良上而言要更加具备划算价值。
此外, 合规性同样需要提前予以考虑, 国内针对区块链的监管政策持续在细化, 尤其是涉及金融属性的场景, 务必在早期即咨询法律顾问, 切不可等项目做大之后才发觉合规红线, 否则将会极为被动, 提前与监管部门展开沟通, 明晰备案流程以及行业标准, 能够使得后续的推广减少诸多障碍。
区块链商业化的这条路径, 并非易于通行, 然而其前行的方向却是正确无误的。问题的关键之处在于, 身为创始人, 究竟可不可以放下对技术执迷不悟的念头, 切实地去领会商业内在的实质。唯有能够解决切实存在的问题, 能够缔造实实在在价值的技术, 才是值得被市场所铭记的。
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